Прозрачная экономика, публичные коэффициенты, две независимые линии дохода: фикс за квалифицированные встречи и доля от прибыли за каждого выведенного специалиста (отдельно по outstaff и outsource). Методика воспроизводима; спор может быть только про входные данные, не про формулу.
Линия 1 — за встречу. Линии 2 и 3 — за прибыль, с поправкой на тип контракта (outstaff или outsource). Каждая линия описана на отдельной странице со своим расчётом.
Фикс за каждую валидированную встречу с ЛПР. Платится независимо от того, дойдёт ли дело до контракта.
Доля от прибыли по каждому outstaff-спецу, помесячно по факту биллинга часов. Окно — 12 мес с первого deploy у клиента.
Доля от прибыли по outsource-проектам. Time & Material — ежемесячно, fix-price — по факту закрытия этапа.