Помесячная выплата на основании биллинга клиенту: 10% от прибыли компании по каждому выведенному спецу. Окно - 12 месяцев с первого вывода у клиента.
Мы продаем специалиста по часовой ставке продажи. Внутри компании у спеца есть себестоимость - полные затраты на сотрудника, включая зарплату, налоги, рекрутинг, аккаунт-менеджмент, офис и прочие косвенные. Поверх себестоимости компания закладывает маржу - обычно 8–30%; это и есть прибыль компании по спецу. Ваш бонус - 10% от этой прибыли, с поправкой на стек.
Сейчас у нас один приоритетный стек - C# / .NET. Причина: в штате перегруз .NET-спецами, на рынке РФ продавать тяжелее (подсанкционный стек), но именно их нам важнее всего загружать. По всем остальным стекам - базовый коэффициент ×1.0.
| Стек | Категория | Коэф. |
|---|---|---|
| C# / .NET (без требования к локации РФ у специалиста) | Приоритет | ×1.25 |
| Все остальные стеки (React, RN, Flutter, DevOps, QA, BA/SA, UX-UI) | База | ×1.0 |
Список и коэффициенты могут пересматриваться раз в месяц. Новые коэффициенты применяются только к новым выводам. Уже работающие спецы продолжают по старому коэффициенту до конца 12-мес окна по клиенту.
Чтобы модель оставалась предсказуемой для обеих сторон, бонус по каждому клиенту имеет временной лимит: 12 месяцев с момента первого вывода спеца у этого клиента. В этом окне вы получаете бонус по всем спецам, которые работают у клиента - в том числе по тем, кого вывели позже первого. После 12 месяцев бонус по этому клиенту больше не начисляется, даже если выведут новых спецов.
| Период от первого вывода у клиента | Применяемый коэф. | Что считается |
|---|---|---|
| Месяцы 1–12 | ×1.0 | Полный бонус по всем спецам этого клиента в окне |
| Месяц 13+ | 0 | Клиент полностью у отдела продаж, бонус не идет |
Окно отсчитывается от первого вывода у клиента. Если первый спец вышел в январе, окно закрывается в декабре того же года - независимо от того, когда вывели остальных. Это дает мотив вытаскивать сделку быстро и помогает обеим сторонам прогнозировать выплаты.
Замены спецов в течение окна - продолжают окно того же клиента, не открывают новое. Лимит замен - 3 за окно, дальше требует обсуждения. Несостоявшийся вывод (спец вышел и клиент расторг в ≤2 нед) - не открывает 12-мес окно по клиенту, бонус начисляется только за фактически отработанные часы.
Холдинговые клиенты. Если у клиента несколько юрлиц (например, холдинг или группа компаний), такие кейсы разбираются индивидуально до старта работы: фиксируем, что считается «одним клиентом» по этой сделке, и закрепляем в системе. По умолчанию - окно открыто на ту группу компаний, по которой стартовал первый вывод.
Меняйте любое поле - расчет пересчитывается мгновенно.
Если ставки и часы держатся весь год:
Отдельная модель - см. страницу Outsource. Time & Material работает идентично outstaff, fix-price считается по факту закрытия этапа.
Бонус считается по каждому из них параллельно, в рамках одного 12-мес окна по клиенту. Если 3-го и 4-го спеца ввели через 6 мес после первого - по ним окно тоже закроется через 6 мес (на 12-й месяц с первого вывода клиента).
Бонус автоматически считается от новой ставки - вы получаете больше. Защита только от искусственных скачков без согласования с финдиректором.
Биллинга нет - бонуса за эти месяцы нет. 12-мес счетчик окна по клиенту при этом продолжает идти: пауза проекта не «продлевает» окно.
Стек определяется по фактической роли спеца. Если роль сменилась с .NET на не-.NET (или наоборот) - коэффициент пересчитывается со следующего месяца после документального подтверждения.
Это сделка-инвестиция: подписывается только с внутреннего одобрения и с планом поднять ставки. BDM в ценообразовании не участвует, но получает прозрачность по фактической марже. Расчет бонуса все равно идет по формуле - просто маржа меньше, бонус меньше.