Помесячная выплата на основании оплаченного клиентом биллинга: 10% от прибыли компании по каждому выведенному спецу. Клиент закреплен за вами, пока идет регулярный оборот - до 36 мес с первого вывода.
Мы продаем специалиста по часовой ставке продажи. Внутри компании у спеца есть себестоимость - полные затраты на сотрудника, включая зарплату, налоги, рекрутинг, аккаунт-менеджмент, офис и прочие косвенные. Поверх себестоимости компания закладывает маржу - обычно 8–30%; это и есть прибыль компании по спецу. Ваш бонус - 10% от этой прибыли, с поправкой на стек.
Сейчас приоритетным стеком является C# / .NET. Данный приоритет действует на момент публикации правил и может быть пересмотрен компанией. Актуальные коэффициенты и перечень приоритетных стеков всегда направляются агенту по электронной почте. Компания вправе изменять коэффициенты для новых выводов и новых контрактов с предварительным уведомлением.
| Стек | Категория | Коэф. |
|---|---|---|
| C# / .NET (без требования к локации РФ у специалиста) | Приоритет | ×1.25 |
| Все остальные стеки (React, RN, Flutter, DevOps, QA, BA/SA, UX-UI) | База | ×1.0 |
Уже работающие спецы продолжают по коэффициенту, действовавшему на дату начала их работы у клиента.
Клиент зафиксирован за вами до первого из двух событий: 8 месяцев без квалифицированного оборота - если от клиента не поступало оплаченных инвойсов ≥ 50 000 ₽ в течение 8 мес подряд, клиент освобождается; или 36 месяцев с первого вывода - абсолютный кэп, после которого клиент полностью переходит в отдел продаж. Каждый оплаченный инвойс ≥ 50 000 ₽ сбрасывает 8-месячный таймер заново.
| Условие | Результат |
|---|---|
| Оплаченный инвойс ≥ 50 000 ₽ от клиента | 8-мес таймер сбрасывается; клиент остается за вами |
| 8 мес подряд без оплаченного инвойса ≥ 50 000 ₽ | Клиент освобождается - переходит к отделу продаж |
| 36 мес с первого вывода | Абсолютный кэп - клиент переходит к отделу продаж независимо от оборота |
Бонус начисляется по всем спецам клиента в течение активного окна - включая тех, кого вывели позже первого. Пока клиент активен и платит, вы получаете бонус; если оборот по нему прекратился на 8+ мес - он освобождается для отработки другим BDM.
Замены спецов - продолжают то же окно клиента, не открывают новое. Лимит замен - 3 за весь срок закрепления, дальше требует обсуждения. Несостоявшийся вывод (спец вышел и клиент расторг в ≤2 нед) - не считается квалифицированным оборотом и не запускает 36-мес кэп.
Холдинговые клиенты. Если у клиента несколько юрлиц (холдинг, группа компаний), такие кейсы разбираются индивидуально до старта работы: фиксируем, что считается «одним клиентом», и закрепляем в системе. По умолчанию - окно открыто на ту группу компаний, по которой стартовал первый вывод.
Меняйте любое поле - расчет пересчитывается мгновенно.
Если ставки и часы держатся 12 мес; фактическое окно - до 36 мес при регулярном обороте:
Отдельная модель - см. страницу Outsource. Time & Material работает идентично outstaff, fix-price считается по факту закрытия этапа.
Бонус считается по каждому из них параллельно, в рамках одного окна по клиенту. Все спецы - в том числе выведенные позже - работают в одном окне: пока клиент активен (регулярный оборот, не прошло 36 мес), бонус идет по всем.
Бонус автоматически считается от новой ставки - вы получаете больше. Защита только от искусственных скачков без согласования с финдиректором.
Нет оплаченного клиентом биллинга - бонус за соответствующий период не начисляется. 8-мес таймер неактивности запускается. Если клиент возобновил работу до истечения 8 мес - таймер сбрасывается. Короткая пауза больше не сокращает время вашего окна: часы инактивности идут только тогда, когда нет оборота.
Стек определяется по фактической роли спеца. Если роль сменилась с .NET на не-.NET (или наоборот) - коэффициент пересчитывается со следующего месяца после документального подтверждения.
Это сделка-инвестиция: подписывается только с внутреннего одобрения и с планом поднять ставки. BDM в ценообразовании не участвует, но получает прозрачность по фактической марже. Расчет бонуса все равно идет по формуле - просто маржа меньше, бонус меньше.