Фиксированная выплата за каждую квалифицированную встречу с ЛПР клиента - независимо от того, дойдет ли дело до контракта. Это базовая мотивация для активного лидгена: вы получаете деньги уже за то, что довели контакт до содержательного разговора.
Меня интересуют только реальные лица, принимающие решения о найме outstaff-команды или подрядчиков. Junior-инженеры, ассистенты, HR без бюджета - не считаются.
Спорные роли - обсуждаем индивидуально до встречи, чтобы не было сюрприза по факту.
Отказ возможен только по одному из 2 кодов:
В каждом случае вы получаете обоснование и возможность донести доказательства (например, переписку, подтверждающую роль контакта). Финальное решение - у руководителя продаж, спорные случаи разбираем 1:1.
Алгоритм валидации защищает обе стороны: BDM получает деньги только за реальную работу, компания - не платит за постановочные встречи. Это не подозрение к человеку - это объективные критерии, понятные на входе.
Несогласие - эскалация на CEO в течение 10 рабочих дней.
Это все равно одна встреча с одной компанией - один meeting bonus. Количество людей с их стороны не умножает выплату.
Meeting bonus вы уже получили. Если в течение 6 месяцев со встречи родился контракт (outstaff или outsource) - вы автоматически подключаетесь к бонусной системе по нему. Бонус за вывод идет сверху, независимо от meeting bonus.
На meeting bonus это не влияет - он начисляется по факту проведенной встречи. На бонус за вывод повлияет, только если клиент полностью перестал с нами работать; иначе 12-мес окно по клиенту работает как обычно.