Прозрачная экономика, публичные коэффициенты, две независимые линии дохода: фикс за квалифицированные встречи и доля от прибыли за каждого выведенного специалиста (отдельно по outstaff и outsource). Методика воспроизводима; спор может быть только про входные данные, не про формулу.
Линия 1 - за встречу. Линии 2 и 3 - за прибыль, с поправкой на тип контракта (outstaff или outsource). Каждая линия описана на отдельной странице со своим расчетом.
Фикс за каждую валидированную встречу с ЛПР. Платится независимо от того, дойдет ли дело до контракта.
Доля от прибыли по каждому outstaff-спецу, помесячно по факту биллинга часов. Окно - 12 мес с первого вывода у клиента.
Доля от прибыли по outsource-проектам. Time & Material - ежемесячно, fix-price - по факту закрытия этапа.