Outsource бывает двух типов, и от типа зависит, когда считаем прибыль и платим бонус. Time & Material - ежемесячно, как outstaff. Fix-price - по факту закрытия этапа или проекта, потому что фактическую прибыль до закрытия предсказать сложно. Базовая формула - та же: 10% от прибыли × коэффициент стека.
Клиент оплачивает фактически отработанные командой часы по согласованной ставке. По сути - outstaff с одним контрактом на команду.
(Ставка − Себест.) × Часы × 10% × кэф стекаКлиент платит фиксированную сумму за проект или за этап. Фактическая прибыль становится известна только по закрытии - до этого расчет оценочный.
(Бюджет этапа − Факт себестоимость) × 10% × кэф стекаСейчас приоритетным стеком является C# / .NET. Коэффициент применяется ко всему проекту: если C#/.NET занимает не менее 30% объема работ - весь бонус по проекту идет с коэффициентом ×1.25. Актуальные коэффициенты и перечень приоритетных стеков всегда направляются агенту по электронной почте. Компания вправе изменять коэффициенты для новых проектов с предварительным уведомлением.
| Доля .NET в проекте | Категория | Коэф. на весь проект |
|---|---|---|
| ≥ 30% объема работ | Приоритет | ×1.25 |
| < 30% | База | ×1.0 |
Если .NET доля по T&M колеблется около 30% - фиксируем «расчетный коэффициент» письменно при старте проекта, чтобы убрать неоднозначность. Уже запущенные проекты продолжают по коэффициенту, зафиксированному на дату старта.
Механизм идентичен outstaff: клиент закреплен до первого из двух событий - 8 мес без квалифицированного оборота (оплаченный инвойс ≥ 50 000 ₽) или 36 мес с первого вывода. Для outsource отдельно фиксируется, что считается «первым выводом».
| Тип | «Первый вывод» = |
|---|---|
| T&M | Первый день работы команды по подписанному контракту, подтвержденный timesheets |
| Fix-Price | Дата подписания контракта (старт проекта) |
Для fix-price: бонус начисляется по этапам, закрытым в активном окне (до 36 мес с даты подписания). Каждая оплаченная часть проекта ≥ 50 000 ₽ сбрасывает 8-мес таймер. Если проект длится 18 месяцев и этапы регулярно закрываются - бонус идет по всем этапам, закрытым до 36-го месяца.
Несостоявшийся проект. Если контракт подписан, но фактической работы не было (например, клиент расторг до старта) - окно по клиенту не открывается, квалифицированного оборота нет. Расторжение в процессе - бонус по уже закрытым и оплаченным этапам сохраняется; по неоплаченным/незавершенным - нет.
Холдинговые клиенты. Если у клиента несколько юрлиц, такие кейсы разбираются индивидуально до старта работы. По умолчанию - окно открыто на ту группу компаний, по которой стартовал первый проект.
Два режима - переключайтесь вкладками. Меняйте любое поле - расчет пересчитывается мгновенно.
Фиксируем расчетный коэффициент письменно при старте проекта (обычно - текущая фактическая доля). Если она устойчиво падает ниже 30% > 2 мес подряд - коэф. пересчитывается со следующего месяца. Рост обратно - аналогично, со следующего месяца после двух месяцев устойчивого >30%.
Нет прибыли - нет бонуса. Убытки по одному этапу на другие этапы и других клиентов не переносятся. Прозрачность обеспечим: по запросу покажем полный расчет.
Считаем по той же формуле - получаете больше. Кэпа на бонус нет.
Бонус по 4-му этапу идет: 14-й месяц - внутри 36-мес кэпа. Главное - чтобы между этапами не было перерыва в оплатах более 8 мес. Если этапы закрываются регулярно, все четыре формируют бонус.
Новый контракт по тому же клиенту - это продолжение того же окна, не открывает новое. Пока клиент активен (нет 8-мес перерыва в оборотах и не прошло 36 мес с первого вывода) - бонус идет по всем контрактам с ним.
Да. Окно открывается на клиента в целом, независимо от формата контрактов. Любой оплаченный инвойс ≥ 50 000 ₽ от клиента - outstaff или outsource - сбрасывает 8-мес таймер. Все контракты с клиентом считаются в одно окно с общим 36-мес кэпом.