Outsource бывает двух типов, и от типа зависит, когда считаем прибыль и платим бонус. Time & Material - ежемесячно, как outstaff. Fix-price - по факту закрытия этапа или проекта, потому что фактическую прибыль до закрытия предсказать сложно. Базовая формула - та же: 10% от прибыли × коэффициент стека.
Клиент оплачивает фактически отработанные командой часы по согласованной ставке. По сути - outstaff с одним контрактом на команду.
(Ставка − Себест.) × Часы × 10% × кэф стекаКлиент платит фиксированную сумму за проект или за этап. Фактическая прибыль становится известна только по закрытии - до этого расчет оценочный.
(Бюджет этапа − Факт себестоимость) × 10% × кэф стекаOutsource-проект - это команда, а не один спец. Поэтому стек-коэффициент применяется ко всему проекту, а не пер-спецу. Правило простое: если C#/.NET занимает не меньше 30% объема работ - весь бонус по проекту идет с коэффициентом ×1.25.
| Доля .NET в проекте | Категория | Коэф. на весь проект |
|---|---|---|
| ≥ 30% объема работ | Приоритет | ×1.25 |
| < 30% | База | ×1.0 |
Если .NET доля по T&M колеблется около 30% - фиксируем «расчетный коэффициент» в дополнении к ГПХ на старте проекта, чтобы убрать неоднозначность.
Логика та же, что для outstaff: 12 месяцев с момента первого вывода у клиента. Только что считать «первым выводом» для outsource - отдельный вопрос.
| Тип | «Первый вывод» = |
|---|---|
| T&M | Первый день работы команды по подписанному контракту, подтвержденный timesheets |
| Fix-Price | Дата подписания контракта (старт проекта) |
Для fix-price: бонус начисляется по этапам, закрытым в течение 12 мес с даты подписания контракта. Если проект длится 18 месяцев и последний этап закрылся на 14-м месяце - бонус по этому этапу не идет.
Несостоявшийся проект. Если контракт подписан, но фактической работы не было (например, клиент расторг до старта) - окно по клиенту не открывается. Расторжение в процессе - бонус по уже закрытым этапам сохраняется; по неоплаченным/незавершенным - нет.
Холдинговые клиенты. Если у клиента несколько юрлиц, такие кейсы разбираются индивидуально до старта работы. По умолчанию - окно открыто на ту группу компаний, по которой стартовал первый проект.
Два режима - переключайтесь вкладками. Меняйте любое поле - расчет пересчитывается мгновенно.
Фиксируем расчетный коэффициент в дополнении к ГПХ на старте проекта (обычно - текущая фактическая доля). Если она устойчиво падает ниже 30% > 2 мес подряд - коэф. пересчитывается со следующего месяца. Рост обратно - аналогично, со следующего месяца после двух месяцев устойчивого >30%.
Нет прибыли - нет бонуса. Убытки по одному этапу на другие этапы и других клиентов не переносятся. Прозрачность обеспечим: по запросу покажем полный расчет.
Считаем по той же формуле - получаете больше. Кэпа на бонус нет.
Бонус по 4-му этапу не идет - он за пределами 12-мес окна с даты подписания контракта. Бонус по этапам 1–3 (если они закрылись в окне) выплачивается полностью.
Новый контракт по тому же клиенту в течение 12-мес окна - это продолжение того же окна, не открывает новое. После 12 мес - окно закрыто, новые контракты идут к отделу продаж.
Да. Окно «12 мес с первого вывода» открывается на клиента в целом, независимо от формата контрактов. Все outstaff-спецы и все outsource-проекты этого клиента считаются в одно окно.